Выбирайте удобную для себя форму обучения и совершенствуйте свои профессиональные качества вместе с нами!

Теперь Вы можете приобрести Абонемент на посещение консультационных семинаров. Подробнее...

«Переговоры: требуем и торгуемся. Как заставить поставщика пойти на уступки в переговорах»

14 июня 2018 года

 

Центр профессионального развития приглашает Вас на семинар одного из самых востребованных корпоративных бизнес-тренеров
ЕВГЕНИЯ КОЛОТИЛОВА:


14 июня


10:00-18:00

 

г. Калуга, улица Академика Королёва, 16 (Гостиница Four Points by Sheraton Калуга)

 

8-800-550-37-60

 Переговоры: требуем и торгуемся.

Как заставить поставщика пойти на уступки в переговорах

Я иду на семинар, чтобы:

  • изучить 27 методик «отжатия» скидок
  • получить лучшие условия в переговорах
  • максимально сократить расходы
  • снизить цену и сохранить хорошие отношения с поставщиками
  • найти новых партнеров по бизнесу в рамках NetWorking


Кто участвует в семинаре вместе с Вами?

  • Руководитель
  • Коммерческий директор
  • Руководитель отдела снабжения (закупок)
  • Специалист отдела снабжения (закупок)
  • Специалист АХО

О спикере

ЕВГЕНИЙ КОЛОТИЛОВ

14 лет опыта проведения корпоративных тренингов по направлениям b2b, продажи.

Автор 11 книг, в том числе бестселлеров:

«Быстрые результаты в переговорах», «Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам».

Бизнес-тренер по продажам №1 в России по рейтингу "Золотая дюжина тренеров по продажам" журнала "Управление Сбытом" (2015 год).

20 лет личного опыта в переговорах и продажах.



Программа семинара

Часть 1. Вводные факты о переговорах в закупках.

  • Определение жестких переговоров.
  • Закупки: транзакционные, консультационные, стратегические.
  • Стратегии ведения переговоров: компромисс, торг, логический подход, эмоциональный подход, зеркальный подход, давление.
  • Правило: «мягко с человеком – жестко с проблемой».
  • Качества хорошего переговорщика закупщика.
  • Как получить максимально выгодные условия от поставщика и при этом сохранить его расположение к себе.
  • Правило «Цена всегда может быть ниже».
  • На что обращать внимание – на сильные или слабые стороны оппонента и как это использовать в процессе переговоров.
  • Переговоры – на вашей территории и на территории продавца.
  • Поля ведения переговоров: цена, условия, рассрочка, комплектация, срок поставки и т.п.
  • Что делать, если продавец отказывается снижать цену и улучшать условия.

Часть 2. Тактики ведения переговоров для снижения цены.

  • Обесценивание аргументов продавца – как не позволить ему создавать ценность предлагаемого им товара.
  • Сбор коммерческих предложений по интересующей нас закупке.
  • Эмоциональная реакция.
  • Завышенная планка.
  • Ложные факты.
  • «Проходная цена».
  • «Позитивное ожидание».
  • «Негативное ожидание».
  • «Мы работаем только так».
  • «Вам без нас будет плохо».
  • Выдергивание цены.
  • Феномен «нога в дверном проеме».
  • Позиционный торг.
  • Обещай много, но в будущем.
  • Обещай много в три платежа.
  • Подсадная утка.
  • Высиживание.
  • Скидка «с части».
  • Ложные факты.
  • Сила печатного слова.
  • Добрый закупщик – злой закупщик.
  • Отсылка к высшему авторитету.
  • Туманные полномочия.
  • Давление сроками.
  • Ограничение по времени.
  • Угроза отказа от переговоров.
  • Эскалация требований.

Часть 3. Переговоры с поставщиком о повышении цен.

  • Что делать, если постоянный поставщик собрался поднимать цены.
  • Как оттянуть повышение цены на максимально долгий срок.

Часть 4. Скрипты и речевые модули для снижения цены закупки.

  • Коллекция готовых фраз (речевых модулей) для использования в процессе переговоров.
  • Практика: упражнения по ведению переговоров.

Премиум
 

Оптимальный
 

Базовый
 

Комфортный 1-й ряд
Максимальная близость к спикеру
2-4 ряды
Максимальная близость к спикеру
от 5 ряда
Именной сертификат Именной сертификат Именной сертификат
Кофе-брейки Кофе-брейки Кофе-брейки
Полезный обед со спикером Обед  
Книга спикера с автографом в подарок  

 

Скидки:

  • 10% пользователям СПС КонсультантПлюс
  • 5% при покупке 3 билетов
  • Индивидуальные условия при покупке 5 и более билетов

Скидки суммируются!

Подборка новостей

Труд. Спор. Мир. Труд. Спор. Мир.

О способах защиты интересов работодателей в этой сфере с учетом актуальной судебной практики 

Переговоры с поставщиком – это к скидке! Переговоры с поставщиком – это к скидке!

Евгений Колотилов, который 14 июня вновь прокачал калужскую аудиторию на семинаре «Переговоры: требуем и торгуемся. Как заставить поставщика пойти на уступки».

Сотрудники МРНЦ им. А.Ф. Цыба к закупкам по 44-ФЗ готовы! Сотрудники МРНЦ им. А.Ф. Цыба к закупкам по 44-ФЗ готовы!

7 июня прошла итоговая аттестация по курсам повышения квалификации ««Государственные и муниципальные закупки в соответствии с законом № 44-ФЗ «О контрактной системе». 

Бюджетное прибыльным бывает: партизанский маркетинг Бюджетное прибыльным бывает: партизанский маркетинг

 24 мая в Калуге маркетологи, специалисты по рекламе и PR, а также собственники бизнеса нашли ответы на важные вопросы на семинаре Александра Левитаса «Быстрый маркетинг». 

Яндекс.Метрика