Переговоры с монстрами 2.0

1. Кто такие «монстры» в переговорах.

- Образ мыслей «Монстра»

- Как они действуют и почему побеждают неподготовленных оппонентов.

- Как вы демонизируете «монстров», делаете их сильнее за свой счёт.

-Почему вы отдаёте «монстрам» преимущество.

2. Вычисляем факторы, влияющие на переговоры.

- Выбор правильной позиции, тактических приёмов.

- Позиция и интерес – разбор отличий.

3. Давление в переговорах.

- Как вычислить кто испытывает большее давление.

4. Цели переговорщиков.

5. Усиливаем свою слабую позицию.

- Побеждаем свой страх за 6 шагов.

- Разбираем преимущества оппонента, сводим их к нулю.

6. Подготовка к переговорам.

- Для чего нужен план Б и как правильно его прорабатывать.

- Порядок контроля над дедлайнами.

- Что такое «тупик» и почему из него всегда есть выход.

- 2 вида тупиковых ситуаций и 7 способов их преодолеть.

- Что делать, если кажется, что тупик непреодолим.